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薛伟成:整合产业布局 引领家居行业新发展

发布时间:2019-06-13 14:35:15

五道口的金融教育与中国金融改革同行,为正处于金融改革大浪潮的中国注入了鲜活的动力。

2019年《五道口校友通讯》“壮阔东方潮 改革四十年——五道口华东校友”专辑的封面专题,讲述五道口校友参与上海及华东地区改革开放的故事。今天,我们分享清华五道口金融EMBA 2015春季班校友、上海罗莱家用纺织品有限公司董事长薛伟成的故事。

图为薛伟成

 

(本文根据对薛伟成的采访整理而成)

 

转战上海  肩负企业新使命 

 

2000年,薛伟成决定将设在南通的罗莱集团总部搬迁至上海。

 

薛伟成说,一条长江分开了南通和上海两座城市,也造成了江南江北的发展差异,虽然在南通的企业基石深厚,发展平稳,但是对他来说,上海国际化的视野,高质量的人才以及先进的科研水平都有着巨大的吸引力。

 

上海作为中国的经济与金融中心,同时也是商业消费最前沿的城市,抓住上海市场,就等于打开中国消费市场的一扇门。罗莱集团借助上海的人才、信息和科技优势,在经营理念、人才引进、研发技术、产品营销等方方面面做出巨大改变,通过提高产品品质与服务赢得客户口碑,提升品牌价值,公司实现快速发展,并逐步建立起遍布全国各地的营销网络,五年时间成为了国内行业的领跑者。

 

如今,以“让人们享受健康、舒适、美的家居生活”为企业使命,罗莱集团依旧在分秒不停歇的努力和发展中。薛伟成说,对于中国的消费者来说,对家居产品的理解和需求还停留在初级阶段,相比较日常生活必需的吃、穿、住、行,家居作为提高人们生活质量和生活品质的产业,未来还有很大的发展空间,整个市场的潜力巨大。

 

产业整合  引领行业新发展

 

作为行业引导者,薛伟成开始了新一轮的产业布局。2015年12月,“罗莱家纺股份有限公司”正式变更为“罗莱生活科技股份有限公司”,在做好家纺产业的基础上,“罗莱生活”将向具有更大市场容量的大家居领域进军。“家纺这个产业在中国整体来说还是比较分散的,如何进行产业整合是我们现阶段很重要的一步。”

 

自2015年提出“家居化转型”以来,罗莱生活围绕“大家纺小家居”的战略方向积极转型,从单一家纺用品到聚焦整体家居用品,再到布局智能家居发展,罗莱的每一步都走得稳健踏实。“整体家居为什么是一个一定要做的事情,因为它是未来的发展趋势,消除消费者分散购买各类型家居产品的不便,打造一站式的配套软装平台。”

 

2017年1月,罗莱集团收购了美国高端家具品牌莱克星顿,再次展现了罗莱向全球化家居集团转变的决心,收购莱克星顿将助力集团打造全品类家居门店,利用家具店的空间,加入更多家纺、家饰等产品,呈现更多整体软装家居生活中的多元化的场景,。不但可以提高家具本身的坪效,提高客流量,还可以降低加价率,有效帮助消费者得利。

 

 “未来,罗莱将最终变成一个平台,”薛伟成说:“我们的平台代表着两种新型的商业模式,一种做细分品类的电商平台:我们将打造一个集智能、家居、健康于一体的生活平台;另一种是做全产业链,未来我们将供应商、设计师、消费者、物流都整合在一起,让客户在线提出设计要求,设计师设计出来直接交由生产商生产,通过物流直接送到客户手中,省去所有中间环节。”罗莱集团的愿景是成为世界领先的百年企业,这对于薛伟成和他的企业来说,还有很长的一段路要走。

 

选择道口  探索产融结合新思路

 

2009年9月,罗莱集团成功登陆A股市场上市。

 

薛伟成在资本市场的决策布局始终很谨慎。“公司2009年就上市了,但是上市以后,我一直都没有动用资本的力量,还是在踏踏实实做实业。”或许是自己专业领域以外的一个全新的市场,薛伟成显得格外谨慎,直到2015年,薛伟成来到五道口,选择了金融EMBA项目,“几十年的时间都是在管生产,管销售,企业上市以后,如何借助金融工具在资本市场进行合规有效的操作,是我选择到五道口的最重要原因。”在深入了解和学习之后,薛伟成开始去思考产业与资本的融合,在产业做好的前提下,如何进行全球性的投资布局,为企业未来的发展创造更大的空间。

 

“一个实体企业要做好产业的整合并购,确实是一个挺大的挑战,也需要等待时机。而且要在做好自己实体经营的基础上进行资本运作,只要做到锦上添花就是好的。”作为企业的掌舵者,薛伟成总是保持清醒和理性,“现在很多上市公司,我知道是不缺钱的,问题在于怎么花这个钱?如何把控投资回报率?如何提升投资价值?如何与企业现有资源协同发展?是不是一定好,风险到底有多大?”

 

薛伟成说自己无论是做企业还是做投资,很重要的一点就是专注,并始终坚持打造以“文化、机制和人才”为重点的企业核心竞争力,在诱惑丛生的市场中,踏踏实实把一个产业做好,成为行业领头,并始终考虑企业的风险把控问题,不盲目的追求规模。

 

坚持准则  创造企业发展新未来

 

总结罗莱在过去二十余年来的发展历程,薛伟成为公司定下四点核心竞争力的要求:以客户为中心,奋斗为本,对标创新,坚持艰苦奋斗。

 

薛伟成说,企业要做好,任何时候都必须为客户着想,必须熟知客户现在与未来的需求,这是商业的本质;奋斗为本与对标创新则是他对员工的要求和期许,付出多少,收获多少,这是永远的守恒定律,至于创新,则是企业保持活力与竞争力的最重要素质。

 

除此之外,薛伟成强调要坚持艰苦奋斗,“我们奋斗这么多年来,如果单从创造的财富来看,已经足够享用了,但是人不能因为物质生活条件的提高就忘记了艰苦奋斗的初衷。我在为我们家族传承设立家族价值观的时候,一共提了四点:事业心、诚信、节俭、善良。我一定要把节俭放进去。”

 

如今的薛伟成,把罗莱的企业经营和产业投资两部分事务分别交给了两个儿子管理,他相信未来是属于年轻人的,而自己更多的是作为企业的掌舵者,把控企业的战略方向和发展布局,实践着把罗莱打造成为能够改变人们生活方式的世界领先级家居产业的梦想之路。

 

本文选自《五道口校友通讯》(2019年1月刊,总第31期) 

 

来源:五道口金融学院校友办

 

 

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